Relación entre las estrategias de publicidad en TikTok y la intención de compra de la generación Z en Arequipa, 2025
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Fecha
2026-07-17
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Universidad Católica de Santa María
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Resumen
El presente estudio se desarrolló en el contexto del crecimiento de la publicidad digital en plataformas como TikTok, la cual ha transformado las dinámicas de interacción entre marcas y consumidores, especialmente en la generación Z. En este marco, el objetivo fue determinar la relación entre las estrategias de publicidad en TikTok y la intención de compra de jóvenes en Arequipa durante el año 2025.
La investigación se abordó desde un enfoque cuantitativo, de tipo aplicado, con nivel correlacional y diseño no experimental de corte transversal. Se trabajó con una muestra probabilística de 384 participantes pertenecientes a la generación Z de Arequipa Metropolitana. Para la recolección de datos se utilizó un cuestionario estructurado con escala Likert. Dado que los datos no presentaron distribución normal (p < 0.05), se empleó el coeficiente de correlación de Spearman para el análisis de las hipótesis planteadas.
Los resultados evidenciaron una relación positiva, alta y estadísticamente significativa entre las estrategias de publicidad en TikTok y la intención de compra (ρ = 0.7706; p < 0.05). Asimismo, se identificaron relaciones positivas en todas las dimensiones analizadas: contenido visual breve (ρ = 0.4784), autenticidad y transparencia (ρ = 0.5858), marketing de influencers basado en la co-creación (ρ = 0.6902) y comunicación en tiempo real (ρ = 0.7009), destacando estas dos últimas como las de mayor influencia en la variable dependiente.
Se concluyó que las estrategias publicitarias en TikTok influyeron de manera significativa en la intención de compra de la generación Z, evidenciando que factores como la autenticidad, la interacción y la participación activa del usuario son determinantes en la toma de decisiones. En consecuencia, el estudio aportó evidencia empírica relevante para el desarrollo de estrategias de marketing digital más efectivas en contextos locales.
Descripción
Palabras clave
Estrategias publicitarias, intención de compra, TikTok.