Plan estratégico para incrementar las ventas de la distribuidora de productos farmacéuticos M Pharma en Arequipa

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dc.contributor.advisorTicse Villanueva, Edwing Jesús
dc.contributor.authorSalazar Arrayan, Camila Johana
dc.date.accessioned2025-01-17T15:31:16Z
dc.date.available2025-01-17T15:31:16Z
dc.date.issued2025-01-03
dc.description.abstractEn un mundo en constante evolución, el sector farmacéutico se caracteriza por su alta competitividad. Las empresas distribuidoras deben desarrollar estrategias efectivas para aumentar sus ventas y mantenerse en el mercado. Esta investigación tiene como objetivo elaborar un plan estratégico que permita incrementar las ventas en M Pharma, una distribuidora de productos farmacéuticos en Arequipa. Se emplea un enfoque descriptivo, explicativo y aplicado, con un diseño no experimental. La recolección de datos se realizó mediante encuestas, entrevistas, observación y revisión bibliográfica. Se llevó a cabo un análisis interno y externo que permitió identificar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la empresa. Se utilizó diversas matrices de planeamiento estratégico para diseñar las estrategias propuestas. La evaluación económica mostró la viabilidad del plan, con indicadores positivos: VAN positivo, TIR superior a la tasa de descuento y un B/C superior a uno, confirmando su factibilidad y que, implementar el plan estratégico propuesto, es rentable y viable.
dc.formatapplication/pdf
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12920/14600
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Católica de Santa Maríaes_ES
dc.publisher.countryPE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/es_ES
dc.sourceUniversidad Católica de Santa Maríaes_ES
dc.sourceRepositorio de la Universidad Católica de Santa María - UCSMes_ES
dc.subjectPlan estratégico
dc.subjectVentas
dc.subjectDistribuidora de productos farmacéuticos
dc.titlePlan estratégico para incrementar las ventas de la distribuidora de productos farmacéuticos M Pharma en Arequipa
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersion
renati.advisor.dni29388008
renati.advisor.orcid0000-0003-1684-5617
renati.author.dni72417392
renati.discipline722026
renati.jurorValdivia Portugal, Cesar
renati.jurorUrday Luna, Ferly Elmer
renati.jurorCarrasco Bocangel, Julio Cesar
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/nivel#tituloProfesional
renati.typehttps://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis
thesis.degree.disciplineIngeniería Industrial
thesis.degree.grantorUniversidad Católica de Santa María.Facultad de Ciencias e Ingenierías Físicas y Formaleses_ES
thesis.degree.nameIngeniero Industrial

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