Acceso Abierto
Plan estratégico para incrementar las ventas de la distribuidora de productos farmacéuticos M Pharma en Arequipa
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Fecha
2025-01-03
Autores
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Editor
Universidad Católica de Santa María
Resumen
En un mundo en constante evolución, el sector farmacéutico se caracteriza por su alta
competitividad. Las empresas distribuidoras deben desarrollar estrategias efectivas para
aumentar sus ventas y mantenerse en el mercado. Esta investigación tiene como objetivo
elaborar un plan estratégico que permita incrementar las ventas en M Pharma, una distribuidora
de productos farmacéuticos en Arequipa. Se emplea un enfoque descriptivo, explicativo y
aplicado, con un diseño no experimental. La recolección de datos se realizó mediante encuestas,
entrevistas, observación y revisión bibliográfica. Se llevó a cabo un análisis interno y externo
que permitió identificar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la empresa. Se
utilizó diversas matrices de planeamiento estratégico para diseñar las estrategias propuestas. La
evaluación económica mostró la viabilidad del plan, con indicadores positivos: VAN positivo,
TIR superior a la tasa de descuento y un B/C superior a uno, confirmando su factibilidad y que,
implementar el plan estratégico propuesto, es rentable y viable.
Descripción
Palabras clave
Plan estratégico, Ventas, Distribuidora de productos farmacéuticos