Informe de experiencia profesional en el área comercial y desarrollo de ventas en la empresa Ferreyros S.A. sucursal Arequipa 2019-2021
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Date
2023-07-04
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Volume Title
Publisher
Universidad Católica de Santa María
Abstract
El presente Informe de experiencia profesional en el área comercial y desarrollo de
ventas en la empresa Ferreyros S.A. sucursal Arequipa, en el periodo 2019 -2021, tiene por
finalidad presentar y describir las diferentes funciones que realice en la empresa en el Área
administrativa, y específicamente en el puesto de Asistente de Ventas. La relevancia del
informe radica en la problemática de la empresa debido a los años de pandemia, donde se tuvo
que pensar en nuevas estrategias comerciales para poder mantener la solidez económica de la
empresa y del rubro de construcción, minería y agricultura a nivel nacional; desarrollando
planes para poder llegar al cliente en momentos difíciles que se mantenía el distanciamiento
social por disipaciones del gobierno, y este tema aunado al difícil acceso a financiamiento de
los clientes.
En ese sentido, se propone elaborar una propuesta de convenio con una financiera para
la evaluación de un crédito de equipos agrícolas para sus clientes actuales y nuevos, la cual
ayudará a la empresa a cumplir los siguientes objetivos: Eliminar el riesgo de crédito de
Ferreyros, eliminar los recursos utilizados por Ferreyros en el proceso de cobranzas y
posicionamiento de mercado agrícola, Al tener el convenio con Ferreyros y la financiera, se
manejará una estrategia de publicidad y marketing en el mercado, logrando un mejor
posicionamiento.
Description
Keywords
Área de Ventas, Área comercial, Financiamiento, Riesgo de crédito