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Aplicación del Due Diligence para optimizar el proceso de compraventa de una empresa de servicios logísticos
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Fecha
2025-08-14
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Editor
Universidad Católica de Santa María
Resumen
Las empresas que operan en mercados dinámicos enfrentan la necesidad de valorar sus
activos y operaciones con precisión estratégica. Para ello, muchas optan por tercerizar este
proceso, contratando empresas consultoras especializadas que aplican metodologías
integrales y ofrecen una perspectiva externa, libre de conflictos de interés. Sin embargo, las
consultoras se enfrentan a desafíos significativos, como la escasez de conocimiento sobre
metodologías variadas, el acceso limitado a información actualizada y la falta de
estandarización de procesos. Esta situación genera valoraciones imprecisas, las cuales
impactan en la toma de decisiones clave, como fusiones y adquisiciones comprometiendo la
estabilidad financiera y operativa de las empresas.
El presente estudio tiene como objetivo principal aplicar la metodología Due Diligence para
optimizar el proceso de compraventa de una empresa de servicios logísticos. Para lo cual, se
desarrolla una investigación no experimental, de corte transversal y de tipo aplicada.
Además, su alcance es descriptivo y se fundamenta en métodos deductivos, lo que facilita la
identificación, evaluación y mitigación de los diversos riesgos inherentes a dicho proceso.
Es así que la implementación de la metodología Due Diligence permitió un análisis integral
de dos empresas logísticas, identificando riesgos clave y optimizando la toma de decisiones
en su posible adquisición. La evaluación abarcó cinco dimensiones fundamentales: legal,
comercial, operativa, contable-financiera y gerencial, asegurando un estudio estructurado y
exhaustivo. Se verificó el cumplimiento normativo, la especialización en carga
sobredimensionada y la presencia en sectores estratégicos. En el ámbito financiero, Chile
representa el principal motor de crecimiento del grupo, con ingresos de USD 69,599,979 y
una utilidad bruta de USD 7,182,829, reflejando estabilidad y un margen de rentabilidad
sólido, mientras que Perú genera USD 17,399,994.75 en ingresos y USD 1,795,707.25 en
utilidad bruta, pero enfrenta márgenes reducidos y pérdidas en su fase inicial, lo que requiere
optimizar costos y fortalecer estrategias comerciales. Se identificaron riesgos financieros
significativos: la Empresa 1 presenta un alto nivel de endeudamiento con un Ratio Deuda-
Patrimonio de 5.48 y un índice de efectivo de 0.10, lo que podría afectar su liquidez, mientras
que la Empresa 2 muestra una baja disponibilidad de efectivo (3.2%) y un alto nivel de
pasivos a largo plazo (85.7%), aumentando su vulnerabilidad financiera. En términos
operativos, ambas empresas dependen en gran medida de la subcontratación de servicios, lo
que les permite reducir costos fijos, pero también genera riesgos asociados a la variabilidad
en la calidad y disponibilidad de proveedores, afectando la capacidad de respuesta ante
proyectos de gran escala. Asimismo, la ausencia de infraestructura propia limita su control
sobre los tiempos de tránsito y la eficiencia en la gestión de carga, aumentando la exposición
a demoras y sobrecostos. Además, la falta de solvencia restringe su participación en
licitaciones de alto valor, reduciendo su competitividad y posicionamiento en el sector. Pese
a estos desafíos, ambas empresas han logrado mantener altos estándares de calidad y
seguridad, respaldados por certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, lo que
fortalece su reputación y confiabilidad en el mercado. Además, cuentan con procesos
estructurados y herramientas tecnológicas avanzadas para la gestión de reportes y auditorías,
lo que le otorga ventajas operativas frente a la competencia. En términos de posicionamiento
estratégico, la Empresa 1 muestra estabilidad y crecimiento sostenido, consolidándose como
una operación clave en la región. Por su parte, la Empresa 2, aunque enfrenta
vulnerabilidades financieras y operativas, sigue siendo atractiva por su potencial de
optimización y alineación con la operación en Chile. Se concluye que la adquisición conjunta
es viable, siempre que se implementen estrategias para optimizar costos, fortalecer la gestión
de licitaciones y mitigar riesgos financieros. La integración de herramientas tecnológicas
avanzadas y el fortalecimiento del control sobre certificaciones garantizarán una mayor
estabilidad y crecimiento sostenible.
Descripción
Palabras clave
Compraventa, Due Diligence, Valoración empresarial