Optimización del Presupuesto de una Empresa de Hidrocarburos para Realizar Visitas Comerciales al Sector Agroindustrial en el Norte del Perú
| dc.contributor.author | Peñaranda Talavera, Luis Pablo | |
| dc.date.accessioned | 2017-10-17T21:08:54Z | |
| dc.date.available | 2017-10-17T21:08:54Z | |
| dc.date.issued | 2017-10-17 | |
| dc.description.abstract | En el presente trabajo se optimizó el presupuesto que una empresa de hidrocarburos asigna a las visitas comerciales del sector agroindustrial en el norte del Perú. La investigación se realizó debido a que no estaba definido el mercado objetivo de empresas agroindustriales que consumen Diesel B5 y que podía haber variado por la comercialización del Diesel B5 S-50 en esa zona, esto podía generar gastos innecesarios al presupuesto por visitas a empresas que solo requieren consumir Diesel B5 S-50. Para definir el mercado objetivo, se identificó los factores que incentivan a una empresa agroindustrial a consumir el Diesel de un determinado distribuidor mayorista, al ser el Precio de Venta el factor determinante se realizó una comparación de los precios del Diesel B5 y Diesel B5 S-50 en las Plantas de Ventas del norte. Se concluyó que Petroperú tiene una ventaja competitiva contra Repsol debido a sus precios más competitivos. Para conocer las variaciones del mercado desde la comercialización del Diesel B5 S-50, la base de datos de los Registros DGH de OSINERGMIN se filtró y completo con información propia, se concluyó no hubo impacto del Diesel B5 S-50 en la agroindustria y que Repsol tiene una mayor cuota de mercado de Diesel con solo 2 empresas, pese a que Petroperú tiene mayor cantidad de clientes de la mediana y pequeña agroindustria. En conclusión, se definió el presupuesto estimado que se requiere para las visitas comerciales a las visitas de la competencia logrando disminuir en un 54% los gastos por concepto de visitas y considerando a las empresas grandes se aumenta en un 20% la cantidad de empresas a visitar. Palabras Clave: Empresas agroindustriales, Diesel B5, Diesel B5 S-50, zona norte, distribuidor mayorista, planta de ventas, visitas comerciales, precio de venta, costo, Registro DGH, mercado objetivo, consumos de combustible. | es_ES |
| dc.description.uri | Tesis | es_ES |
| dc.format | application/pdf | es_ES |
| dc.identifier.uri | https://repositorio.ucsm.edu.pe/handle/20.500.12920/6725 | |
| dc.language.iso | spa | es_ES |
| dc.publisher | Universidad Católica de Santa María | es_ES |
| dc.publisher.country | PE | es_ES |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es_ES |
| dc.rights.uri | https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | es_ES |
| dc.source | Universidad Católica de Santa María | es_ES |
| dc.source | Repositorio de la Universidad Católica de Santa María - UCSM | es_ES |
| dc.subject | Empresas agroindustriales | es_ES |
| dc.subject | Diesel B5 | es_ES |
| dc.subject | Diesel B5 S-50 | es_ES |
| dc.subject | zona norte | es_ES |
| dc.subject | precio de venta | es_ES |
| dc.subject | costo | es_ES |
| dc.subject | Registro DGH | es_ES |
| dc.subject | mercado objetivo | es_ES |
| dc.subject | consumos de combustible | es_ES |
| dc.subject.ocde | https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#2.11.04 | es_ES |
| dc.title | Optimización del Presupuesto de una Empresa de Hidrocarburos para Realizar Visitas Comerciales al Sector Agroindustrial en el Norte del Perú | es_ES |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | es_ES |
| dc.type.version | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | es_ES |
| renati.discipline | 722026 | es_ES |
| renati.level | https://purl.org/pe-repo/renati/nivel#tituloProfesional | es_ES |
| renati.type | https://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis | es_ES |
| thesis.degree.discipline | Ingeniería Industrial | es_ES |
| thesis.degree.grantor | Universidad Católica de Santa María.Facultad de Ciencias e Ingenierías Físicas y Formales | es_ES |
| thesis.degree.level | Título Profesional | es_ES |
| thesis.degree.name | Ingeniero Industrial | es_ES |