Modelo Econométrico de Factores Socioeconómicos y Demográficos en la Decisión de Compra de Autos de una Concesionaria Automotriz de Arequipa al 2018
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Date
2019-01-16
Authors
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Publisher
Universidad Católica de Santa María
Abstract
La presente investigación tuvo como objetivo determinar y analizar a partir de un
modelo econométrico lineal, si los factores socioeconómicos y demográficos de los
clientes de una concesionaria automotriz de Arequipa, fueron significativos en su decisión
de compra de un vehículo nuevo, en el periodo 2017.
El estudio tuvo una metodología no experimental, con un diseño transversal y un
enfoque cuantitativo. El muestreo fue no probabilístico y por conveniencia, puesto que se
tuvo acceso a la totalidad de la población; se escogió como muestra 976 clientes.
El instrumento utilizado fue una base de datos transversal, lo que comprendió los datos
socioeconómicos y demográficos de los compradores y potenciales compradores de enero
a diciembre del año 2017 de la concesionaria estudiada. La base de datos fue procesada
en el programa econométrico STATA 13, del cual se obtuvo el modelo econométrico
propuesto. Así mismo se empleó el paquete estadístico SPSS, para trabajar los resultados
correspondientes a la estadística descriptiva.
Se pudo concluir que, el precio de venta es el único factor socioeconómico
significativo, que afecta negativamente a la decisión de compra de un auto nuevo, sin
embargo, el resto de variables resultaron no significativas; sin embargo influyen
positivamente y otras negativamente en la decisión de compra.
Con respecto a la decisión de compra, se observó que de 976 clientes, el 86.4% compró
un vehículo nuevo, mientras que el 13.6% no concreto su compra. Por lo que se concluye
además que de la muestra, la mayoría de clientes tomaron una decisión de compra
positiva.
Palabras claves: Decisión de compra, automotriz, modelo econométrico, factores
socioeconómicos, factores demográficos, vehículos nuevos.
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Keywords
Decisión de compra, automotriz, modelo econométrico, factores socioeconómicos, factores demográficos, vehículos nuevos