Formulación de un plan de marketing para el posicionamiento de la empresa ladrilleras Unidas del Sur en Arequipa al 2020
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Date
2022-09-16
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Publisher
Universidad Católica de Santa María
Abstract
La presente investigación tiene como objetivo formular un plan de marketing para el
posicionamiento de la empresa Ladrilleras Unidas del Sur en Arequipa al año 2020,
dado que es necesario desarrollar estrategias que solucionen los principales
problemas que tiene la empresa en cuanto a imagen, comunicación y publicidad.
Se realizó un análisis de la situación externa mediante el análisis PESTEL y de las
fuerzas competitivas de Porter, así como también se realizó una evaluación de la
situación interna mediante el análisis AMOFITH. Por otro lado, para el diagnóstico
situacional se llevó a cabo el análisis FODA a través de la matriz de factores externos
y la matriz de factores internos para el despliegue estratégico.
Con el fin de lograr el objetivo planteado se utilizó un enfoque mixto, pues se levantó
información con datos cualitativos y cuantitativos. El diseño que tiene dicha
investigación es no experimental transversal ya que no se manipulo la realidad
estudiada y se recolecto la información en un único periodo de tiempo. Para el sondeo
de mercado, el muestreo elegido fue probabilístico ya que cada integrante de la
población tuvo la misma probabilidad de ser elegido para posteriormente aplicar la
encuesta. Por lo tanto, la muestra estuvo conformada por clientes actuales y
potenciales de la empresa Ladrilleras Unidas del Sur, un total de 384 clientes. Se
aplicó un cuestionario de 15 preguntas, donde se evaluó la publicidad, distribución,
comunicación, precio, frecuencia de compra, imagen y atributos tanto del producto
como del servicio de la empresa.
Se concluye que la empresa implementara siete estrategias para poder reforzar el
posicionamiento en los diferentes segmentos: diversificar el portafolio de productos,
fijar precios, desarrollar el mercado en zonas con mayor demanda, desplegar
herramientas de comunicación, establecer convenios estratégicos, y diferenciar su
ladrillo mecanizado y servicio; en un periodo de tiempo de trece meses, teniendo un
costo de S/.69980.00.
Description
Keywords
Plan de marketing, Estrategias de posicionamiento, Empresa ladrillera, Marketing Mix