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Plan de ventas para la recuperación de una empresa en crisis caso E. P. A. WUILCCUS EIRL Arequipa 2025
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Fecha
2025-09-29
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Editor
Universidad Católica de Santa María
Resumen
Arequipa, una región con una rica tradición agrícola y ganadera, se ha posicionado
como un pilar fundamental en la economía peruana. El sector ganadero, en particular,
desempeña un papel crucial en la producción de alimentos y en la generación de empleo,
contribuyendo significativamente al crecimiento económico regional. La agricultura, como
proveedora de insumos para la alimentación animal, complementa esta dinámica, creando
un ecosistema interdependiente que impulsa el desarrollo sostenible.
En este contexto, la disponibilidad de alimentos balanceados de calidad es esencial
para garantizar la salud y productividad del ganado, lo que a su vez impacta directamente en
la rentabilidad de los productores. La demanda de estos productos ha impulsado el
crecimiento de distribuidoras especializadas, que se han convertido en actores clave en la
cadena de suministro. Sin embargo, la distribuidora de alimentos para animales objeto de
este estudio se encuentra actualmente en una situación de crisis, caracterizada por la
disminución de ventas, la pérdida de cuota de mercado y el aumento de costos operativos.
Esta situación representa una amenaza no solo para la empresa, sino también para los
productores ganaderos que dependen de sus productos y servicios.
El presente plan de ventas tiene como objetivo abordar esta problemática,
identificando las causas subyacentes de la crisis y proponiendo estrategias de recuperación
que permitan a la distribuidora restablecer su posición en el mercado y contribuir al
desarrollo sostenible del sector ganadero en Arequipa.
Descripción
Palabras clave
Plan de ventas, Recuperación, Empresas en Crisis