Acceso Abierto
Análisis Comercial para la Formulación de Estrategias de Marketing de la Compañía Textilera Americana, Juliaca. 2012
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Fecha
2012-10-19
Autores
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Editor
Universidad Católica de Santa María
Resumen
El presente trabajo de investigación en su Primer Capítulo se tocan puntos
referentes al planteamiento teórico, tales como el problema y su descripción entre
ellos están las variables, además se presentan los objetivos, las interrogantes, la
justificación del trabajo, el marco teórico para finalizar con la hipótesis a
demostrar.
En el Segundo Capítulo se presentan las técnicas utilizadas para acopiar la
información necesaria, además del campo de verificación y las unidades de estudio,
para terminar con el planteamiento de las estrategias utilizadas para el acopio,
manejo y presentación de la información.
En el Tercer Capítulo se presentan los resultados obtenidos, empezando por
analizar a los competidores que tiene actualmente la empresa Compañía Textilera
Americana S.A.C. ya sean locales, regionales o nacionales, además se llevó a cabo el
análisis de sus proveedores los cuales son principalmente internacionales a pesar
de que se cuenta con uno que es nacional, en el análisis del entorno directo se
terminó analizando su cartera de clientes locales, regionales y nacionales, ya sea
por tamaño o por tipo de cliente.
Luego de analizar su entorno directo se presenta el análisis interno de la Compañía
Textilera Americana S.A.C., desde el punto de vista de los productos que
comercializa, los precios de los mismos, los canales de distribución y el manejo del
sistema de comunicación, para terminar con la presentación de sus estados
financieros.
Luego de analizar el entorno externo y el interno de la Compañía Textilera
Americana S.A.C. se procedió a elaborar la matriz de evaluación de factores
externos, la matriz del perfil competitivo, la matriz de evaluación de factores
internos, la matriz del interno‐externo, para terminar con la matriz FODA en la cual
se plantearon estrategias en cada uno de sus cuatro cuadrantes, de las cuales y en
función a la orientación de crecimiento se eligieron la estrategias que se le
recomienda a implementar.
Descripción
Palabras clave
Estrategias de Marketing, Compañía Textilera, Factores Internos, Factores Externos