Plan de marketing mix para el posicionamiento de una Vinícola Orgánica en Arequipa Metropolitana,2024.
Loading...
Date
2025-01-16
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad Católica de Santa María
Abstract
La investigación desarrolló un Plan deMarketing Mix de 7 Ps para posicionar una Vinícola
Orgánica en Arequipa Metropolitana en 2024. El objetivo general fue proponer estrategias
integrales abarcando Producto, Precio, Plaza, Promoción, Personas, Procesos y Evidencia Física,
adaptadas a las preferencias del mercado local.
Se establecieron siete objetivos específicos: analizar las características del producto más
valoradas, determinar el precio dispuesto a pagar, identificar los lugares de compra preferidos,
definir los canales de promoción más influyentes, evaluar el conocimiento sobre vino orgánico,
identificar las presentaciones físicas preferidas y determinar el mercado disponible para el vino
orgánico.
Los hallazgos revelaron que los consumidores valoraban la calidad del vino, la
sostenibilidad, el diseño atractivo del embalaje y la autenticidad de la marca. Estaban dispuestos a
pagar un precio premiumpor un producto con beneficios para la salud y sostenibilidad. Los canales
de promoción más efectivos fueron las redes sociales e influencers locales, y los lugares de compra
preferidos incluían supermercados, restaurantes y licorerías especializadas.
La evaluación financiera mostró que, en los escenarios pesimista, moderado y optimista, el
proyecto logró flujos de caja positivos durante cinco años, con un Valor Neto Actual (VNA) y una
Tasa Interna de Retorno (TIR) que superaron el costo de oportunidad del 14.6%, confirmando la
viabilidad económica y rentabilidad del proyecto.
Finalmente, se realizaron seis recomendaciones dirigidas a distintos departamentos de la
vinícola: fortalecer las estrategias de producto y sostenibilidad, optimizar precios, diversificar
canales de distribución, intensificar campañas de promoción digital, capacitar al personal en
atención al cliente y mejorar la eficiencia de procesos operativos. Estas acciones aseguraron la
implementación efectiva del plan y el éxito en el posicionamiento de la vinícola orgánica en el
mercado local.
Description
Keywords
Plan de marketing, Posicionamiento