Propuesta de Plan Estratégico de Crecimiento para la Empresa Jeunesse Global
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Date
2017-01-09
Authors
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Publisher
Universidad Católica de Santa María
Abstract
El trabajo de investigación tuvo como objetivo elaborar una propuesta de plan
estratégico de crecimiento para Jeunesse Global el cual se realizo en 6 meses,
donde se identificaron las principales debilidades para con las que cuenta
desde su entrada en la ciudad lo cual dificulta su crecimiento.
La propuesta de plan estratégico de crecimiento para la Jeunesse Global
permitirá visualizar el manejo en los próximos 18 meses lo cual aumentara el
volumen en las ventas y hará más conocida en Arequipa gracias a la
implementación de las 4 estrategias las cuales se alcanzaran en los objetivos.
En el análisis externo se conoció que el mercado de cosméticos creció un
11% en el 2015, mientras que en Arequipa fue de 14% y por otro lado en el
análisis interno, Jeunesse cuenta con una clara ventaja diferenciadora en sus
productos pero no son conocidos.
Se cuentan con pocos distribuidores en la ciudad y el 88.89% de ellos realizan
un pedido al mes la línea Luminesce; no generando mayores volúmenes de
venta por falta de capacitación o motivación en ventas. Se planteo cuatro
estrategias de acuerdo a las matrices, la principal es realizar un Plan de
Marketing para desarrollar la marca con un costo de S/. 105,146.00 soles,
seguida de la captación de nuevas consultoras y incrementar ventas de
consumidores. Con la implementación de las estrategias generadas se tendra
un aumento considerable en las ventas percibiendo ingresos en los próximos
dieciocho meses (2017 y 2018) ascendentes a US$ 836,640.00. En el
análisis B/C se determino que el costo en un escenario base o más probable
es $ 51,642.94 y el beneficio es $ 836,640.00; y en un escenario pesimista el
costo es $ 51,642.94 y un beneficio de $ 155,196.72; siendo para ambos casos
la implementación del plan favorable.
Description
Keywords
Plan estratégico de crecimiento, Incremento de ventas, Posicionamiento en el mercado