Hillpa Zuñiga Manuel EdmundoArias Cornejo, Diego José Fernando2023-08-042023-08-042023-07-04https://repositorio.ucsm.edu.pe/handle/20.500.12920/12785El presente Informe de experiencia profesional en el área comercial y desarrollo de ventas en la empresa Ferreyros S.A. sucursal Arequipa, en el periodo 2019 -2021, tiene por finalidad presentar y describir las diferentes funciones que realice en la empresa en el Área administrativa, y específicamente en el puesto de Asistente de Ventas. La relevancia del informe radica en la problemática de la empresa debido a los años de pandemia, donde se tuvo que pensar en nuevas estrategias comerciales para poder mantener la solidez económica de la empresa y del rubro de construcción, minería y agricultura a nivel nacional; desarrollando planes para poder llegar al cliente en momentos difíciles que se mantenía el distanciamiento social por disipaciones del gobierno, y este tema aunado al difícil acceso a financiamiento de los clientes. En ese sentido, se propone elaborar una propuesta de convenio con una financiera para la evaluación de un crédito de equipos agrícolas para sus clientes actuales y nuevos, la cual ayudará a la empresa a cumplir los siguientes objetivos: Eliminar el riesgo de crédito de Ferreyros, eliminar los recursos utilizados por Ferreyros en el proceso de cobranzas y posicionamiento de mercado agrícola, Al tener el convenio con Ferreyros y la financiera, se manejará una estrategia de publicidad y marketing en el mercado, logrando un mejor posicionamiento.application/pdfspainfo:eu-repo/semantics/openAccessÁrea de VentasÁrea comercialFinanciamientoRiesgo de créditoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesishttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04